Marktanalyse
Analyse von Aftermarkets
Aftermarkets bieten insbesondere für das Remanufacturing im Kfz-Bereich ein großes Potenzial für den Produktvertrieb.* Parker, D.; Riley, K.; Robinson, S.; Symington, H.; Tewson, J.; Jansson, K.; Ramkumar, S. und Peck, D. (2015): Remanufacturing market study. European Remanufacturing Network (abgerufen am: 04.12.2018), S. 101. Jedoch setzt eine erfolgreiche Produktplatzierung eine umfangreiche Marktanalyse besagter Märkte voraus. Hierzu gehört sowohl die Bestimmung des Marktvolumens/Marktanteils als auch die Preisgestaltung.* Deckers, R. (2012): Marktforschung für den Aftermarket (online), 08.10.2012 (abgerufen am: 11.08.2023). Diese ist für die Wettbewerbsfähigkeit von Remanufacturing-Unternehmen von maßgeblicher Bedeutung, da der Preis aufgearbeiteter Produkte die Zahlungsbereitschaft der Kundschaft nicht überschreiten sollte.* PIRL ENGINEERING (2020): Prozesskonzeption – Remanufacturing im Nutzfahrzeug Aftersales – Exemplarische Vorgehensweise, S. 2.
Analyse des Marktvolumens / Marktpotenzials
Das Marktvolumen repräsentiert den tatsächlichen Umsatz aller Unternehmen, der innerhalb eines bestimmten Zielmarktes in einem festgelegten Zeitraum erzielt wurde. Aus den vorhandenen volkswirtschaftlichen Informationen (Verkaufszahlen, Kund*innenverhalten etc.) kann anschließend über eine Bottom-up- bzw. Top-down-Analyse das entsprechende Marktvolumen abgeleitet werden.* Deltl, J. (2023): Bestimmung der Marktgröße (online), 05.01.2023 (abgerufen am: 07.08.2023).
Die Kenntnis des Marktvolumens hilft Unternehmen, den Produktabsatz für einen bestimmten Zielmarkt zu kalkulieren. So lässt sich anhand des Marktvolumens abschätzen, wie erfolgversprechend der Markteintritt eines Produkts ist. Im Gegensatz zum Marktvolumen, welches auf tatsächlichen Werten basiert, stellt das Marktpotenzial lediglich eine Schätzung dar. So gibt das Marktpotenzial u. a. Aufschluss darüber, ab welchem Zeitpunkt eine Marktsättigung eintritt.* Niermann, T. (2023): Marktvolumen: Definition, Berechnung & Aussagekraft (online), 13.10.2021 (abgerufen am: 07.08.2023).
Analyse des Marktwachstums / der Marktdynamik
Das Marktwachstum beschreibt, wie sich das Marktvolumen, d. h. der Gesamtumsatz aller Unternehmen eines Zielmarktes, über einen bestimmten Beobachtungszeitraum verändert hat. Es kann sowohl positiv (Wachstum) als auch negativ (Rückgang) ausfallen. Über eine Portfolio-Analyse* Lummer, A. (2013): Portfolio-Analyse mit der Marktwachstums-/Marktanteils-Analyse (II) (online), 31.03.2013 (abgerufen am: 07.08.2023). können Unternehmen das Marktwachstum bestimmen. Die Kennzahl des Marktwachstums gibt Unternehmen Orientierung, ob sie in einen Zielmarkt investieren oder sich stattdessen zurückziehen sollten. Für Unternehmen des Remanufacturings kann es hilfreich sein, in vielversprechende Märkte zu investieren, um den bisherigen Kundschaftsstamm und damit den Gewinn zu vergrößern.
Analyse der Marktanteile
Der Marktanteil beschreibt den prozentualen mengen- bzw. wertmäßigen Anteil eines Unternehmens oder Produkts am gesamten Marktvolumen. Es wird hierbei zwischen dem relativen und absoluten Marktanteil unterschieden. Der absolute Marktanteil beschreibt den tatsächlichen Marktanteil eines Unternehmens/Produkts am Gesamtmarktvolumen. Der relative Marktanteil gibt hingegen an, wie hoch der absolute Marktanteil eines Unternehmens/Produkts in Relation zum Marktanteil der größten Konkurrenz ist.* Deltl, J. (2023): Bestimmung der Marktgröße (online), 05.01.2023 (abgerufen am: 07.08.2023).
Über den Marktanteil lässt sich der Erfolg eines Unternehmens bzw. dessen Marktstellung im Vergleich zur Konkurrenz messen.* Spiller, A.; Lüth, M. und Enneking, U. (2004): Analyse des Kaufverhaltens von Selten- und Gelegenheitskäufern und ihre Bestimmungsgründe für/gegen den Kauf von Ökoprodukten, Bonn (abgerufen am: 07.08.2023), S. 14. Mithilfe einer Discrete-Choice-Analyse lassen sich die Marktanteile für ausgewählte Produkte ermitteln. Diese „simulierten” Marktanteile zeigen die Präferenzverteilung der gewählten Marken in Abhängigkeit der jeweiligen Produktpreise. Man spricht indes von realen Marktanteilen, wenn für die betrachtete Produktkategorie alle im Handel verfügbaren Produkte berücksichtigt worden sind.* Niermann, T. (2023): Marktvolumen: Definition, Berechnung & Aussagekraft (online), 13.10.2021 (abgerufen am: 07.08.2023).
Analyse der gesetzlichen Rahmenbedingungen
Vor der Markteinführung eines Produkts sind die gesetzlichen Rahmenbedingungen (z. B. Gewährleistung und Entsorgung)* Herrmann, C. und Vetter, O. (2021): Ökologische und ökonomische Bewertung des Ressourcenaufwands – Remanufacturing von Produkten. VDI Zentrum Ressourceneffizienz GmbH, Berlin (abgerufen am: 01.08.2022), S. 125. des Zielmarktes zu prüfen, um Marktunsicherheiten und das damit verbundene finanzielle Risiko seitens des Unternehmens weitestgehend zu reduzieren.* Adler, J. und Klein, A. (2015): Marktforschung als Aufgabe für Gründungsunternehmen (online). In: Freiling, J. und Kollmann, T., Hg. Entrepreneurial Marketing. Besonderheiten, Aufgaben und Lösungsansätze für Gründungsunternehmen. 2. Auflage, Springer Gabler, Wiesbaden, S. 361 – 392. ISBN 978-3-658-05025-2 (abgerufen am: 10.08.2023), S. 362 f. So kann bspw. eine SWOT-Analyse Unternehmen dabei helfen, mögliche Bedrohungen aufgrund rechtlicher Rahmenbedingungen vor Markteintritt zu identifizieren.* Morphos GmbH (2023): Warum Unternehmen eine Marktanalyse brauchen (online) (abgerufen am: 04.08.2023).